La única opción por la que tus clientes no deberían comprarte debería ser por el precio.
Y no porque consideren que tus productos o servicios no valgan lo que cuestan, no es eso.
Sino que por circunstancias ajenas a ti y tu negocio, no estén dispuestos a pagar tal cantidad, aunque eso les duela.
Tal vez se entienda mejor con una historia:
Imagina una pandemia mundial. ¿Lo tienes? Vale.
Ahora imagina un país con una monarquía de capa caída.
Ahora piensa en Emiratos Árabes, el sitio este a donde van de vacas los pobres como tú y como yo cuando en Marina D’Or está todo pillado.
Seguimos.
Ahora imagina que sale una vacuna para frenar esa pandemia, pero claro, las dosis van llegando poco a poco.
Poco a poco.
Entonces, en el país ese del que te hablaba hay que establecer unos protocolos. A ver quién se vacuna antes y por qué.
Se decide, no me digas por qué, que los primeros van a ser los que tienen más riesgo de irse al otro barrio, o de quitarse de fumar, o como quieras llamarlo.
Y que después, va a ir la gente que cuida de que esa otra gente no haga esto último.
Ya sé que es difícil, pero échale imaginación, venga, tú puedes.
Ahora supón, que en ese país, hay cargos públicos que deciden pasarse el protocolo por el forro de los cojones. En plan, venga va cuélame Paco, que soy alcalde y mi tía abuela está en una residencia y a veces voy yo a darle la gelatina a media tarde.
Vamos, Paco, cuélame.
Y Paco, pues accede, ¿no?
No sé si me vas pillando.
El caso es que la gente se entera de que esto está pasando y se monta un cristo. Y hay muchos cargos públicos señalados, de todos los colores y tamaños, pero dimiten 3 o 4.
Los medios señalan con el dedo a esta gente, pero eso no importa. Ya amainarán las aguas.
Bueno, pues en este país que te decía donde la monarquía está bastante tocadilla, hay dos hermanas que no tienen televisión ni internet, ni nada. Pero sí tienen un padre en el sitio este de vacaciones que te comentaba antes, y deciden ir a visitarlo.
Si hubiera por ahí unos ratones podría parecer una peli de Disney, pero no es eso.
Total, que llegan a Emiratos, y bueno, supongo que una vida entera llena de privilegios te hace pensar que mereces ciertas cosas.
Así que cuando un señor les propone, oye chicas, qué os parece si os vacunamos. Ellas, pues mira, tampoco se van a negar. Total, no tienen tele, ni internet, no saben qué pasa cuando salen a la luz estas cosas.
Tampoco un hermano que debe estar un poco hartito ya de sus movidas.
Bueno, que me voy por las ramas.
Pues nada, resulta que al final como era de esperar la gente se entera de esto, y las dos hermanas tienen que dar explicaciones. Así que después de meditar el tema y ver cómo salen de esta a uno de sus asesores se le ocurre una idea brillante.
¿Qué tal si decís que os las ofrecieron? Vamos, que no fue cosa vuestra el ir a buscarlas. Que os las ofrecieron y ya está.
Se nos ofreció y accedimos, es brillante, BRILLANTE.
Las dos hermanas se miran, miran al asesor y los tres se abrazan y comienzan a bailar una rueda cubana.
Bien, ¿y toda esta historia de ficción para decirte qué?
Pues que si tienes unos textos a la altura de tus productos y servicios, si tus textos de verdad saben exprimir todo el potencial de lo que vendes, algo así debería pasar cada vez que mandas un presupuesto: se nos ofreció y accedimos.
Se nos ofreció y accedimos.
No pudimos decir que no.
Era del todo imposible, en serio.
We can’t.
Y hay más: tener unos textos bien construidos te va a permitir subir el precio de lo que sea que vendas. Simplemente porque vas a ser capaz de comunicar mejor los beneficios a tus clientes y saber tocar sus puntos de dolor.
(Aunque en esta historia el precio tampoco importara, tú ya me entiendes).
Esto es lo que hace el copywriting: alejar a tus clientes del NO.
También llamado el “efecto Infanta”.
Si quieres más síes y encima subir tus precios, hablamos o bailamos rueda cubana, lo que quieras.
¡Feliz jueves!