Hoy hay mucha gente nueva por aquí, así que quiero daros la bienvenida a esta lista punk abriendo un meloncito de los guapos:
Veréis, mi oficio cada vez es más popular.
Hace años, la mayoría de negocios no tenían ni idea de por qué debían contratar un copywriter. Ahora, parece que empiezan a entenderlo.
Esto provoca que cada vez haya más copywriters, lo que a su vez provoca que cada vez haya más copywriters que comparten con el mundo su forma de entender esta profesión.
(Yo incluída, claro).
Newsletters, podcast, hilos en Twitter…
Nos pasamos el día escribiendo, somos pesadísimos y tendemos a pensar que nuestras opiniones son dignas de ser escuchadas y más ingeniosas o inteligentes que las de nuestra competencia.
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Pregunta: ¿Cuántos copywriters hacen falta para escribir una carta de ventas?
Respuesta: 10. 1 para escribirla, y 9 para decir que ellos podrían haberlo hecho mejor.
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Antes todo esto era campo, ahora son copywriters diciéndote que si quieres vender más necesitas sus servicios, o sus cursos, o sus libros, o sus membresías, o sus abdominales, o lo que sea.
Una verdadera pandemia.
Hay mucha banda, y todos intentamos salirnos del rebaño, claro.
Queremos ser distintos, conseguir que los clientes vengan a nosotros porque saben que nosotros podemos ofrecerles algo que los demás no tienen.
Y esa es justo la clave de lo que quería contarte hoy.
#GodSaveTheCopy
Una newsletter sobre copywriting, creatividad y ventas.
Si te va el morbo, apúntate para contemplar en primera persona los tropiezos y aciertos de alguien que quiere hacer crecer su negocio de forma poco convencional.
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No dejo de asistir con cierto asombro a cómo cada vez más compañeros del sector han convertido su trabajo en un mero ejercicio de persuasión cuyo único fin es la venta directa.
Vender, vender y vender.
Conocer los gatillos persuasivos que hacen que la gente se rasque el bolsillo.
Dominar las fórmulas de los libros clásicos escritos por gente muerta.
Levantar la voz y decir que ser de pluma ágil es de gran ayuda es sinónimo de ser una bastarda que no tiene ni idea de cómo funciona la movida.
“El copywriting consiste en escribir para vender. Y punto”.
Te dirán.
Mira, no sé, lo mismo estoy loca, o equivocada, o las dos cosas, y como no sé si tengo razón, voy a apoyarme en lo que sí tengo: mi propia experiencia.
La de mi propio negocio y la de mis trabajos con clientes.
¿Sabes qué es lo más importante que necesita una empresa para diferenciarse y que sus potenciales clientes sientan que quieren hacer negocios con ella y no con ninguna otra?
Personalidad.
Lo que ahora se conoce como marca personal, por el imperativo capitalista de mercantilizar hasta a tu tía Paqui con una marca propia.
Y la personalidad no es algo que se exprese solo con unos textos bien trabajados a nivel persuasivo.
La personalidad no es un titular con un beneficio.
No son unos bullet points derribando objeciones.
Ni tampoco son los testimonios de otras personas.
La personalidad es todo lo que impregna ese universo y lo convierte en “algo pegajoso”.
El reto es hacer todo eso que sabemos que funciona para conseguir unos textos persuasivos y al mismo tiempo ser capaces de expresar una personalidad única que provoca que la gente esté “irracionalmente” inclinada a esa marca, pegada como dos cuerpos bailando bachata.
El reto es que tus clientes te elijan por ser tú antes que por tu discurso. De esta forma no solo venderás una vez, venderás siempre.
Y no es un reto sencillo. Pero conviene no olvidarlo para actuar en consecuencia.
Me da igual que seas un autónomo o tengas una empresa de 32649 empleados por todo el mundo.
Algún día te hablaré de mi obsesión con la marca de ropa Patagonia y qué conclusión podemos sacar al respecto.
Mientras tanto, si quieres un negocio con personalidad (y ventas), hagámoslo.
Feliz día.
